协商装卸费用时，可以参考以下步骤和要点：
在谈判之前，了解所在市场的装卸费用标准，这有助于制定合理的要价策略。
根据货物的特点（如重量、体积、件数等）选择合适的计费方式，如按重量、体积、件数或固定费用结算。
双方根据货物情况和协商结果确定装卸费用。
考虑装卸工作的难度、所需时间、设备使用情况等因素。
确定装卸服务包含的具体内容，如运输、装车、卸车、搬运等。
确定费用的支付方式（如现金、转账等）和支付期限。
如果一方未能履行合同，应协商违约金的支付方式和比例。
商定装卸完成后现场的清理责任和工作，以及相关的费用。
将协商结果以书面形式记录下来，形成合同，双方签字确认。
按照合同要求执行装卸和付款流程，并记录所有交流内容，以备不时之需。
在协商过程中，保持诚信和透明，确保双方对费用和服务内容有共同的理解和认可。如果遇到任何问题或困难，应及时与对方沟通并协商解决方案
